【前回大好評につき再度開催！】月間25件の新規依頼を獲得した営業のイロハ ～ケアマネから紹介をもらえる「考え方」と「行動」とは～ 今日こそ独立開業だぞ☆ブログ × spotlog　コラボセミナー

≪本セミナーは2024年6月7日に開催した内容と同じ内容になります≫

2024年6月7日開催時にて参加者多数！大好評だったため再度開催することとなりました！是非この機会にご参加くださいませ！

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訪問マッサージ、訪問鍼灸において新規患者獲得は絶対に必要なことですよね。

「営業しなくちゃ、、、！」

と思われる先生方、経営者の方は多いと思いますが、実はそこまで難しいものでもありません。

なぜなら、先生１人につき担当できる患者数は多くても２０名だからです。

２０名の患者様をケアマネさんからご紹介いただいたら、営業は一つのゴールとなるわけです。

そう考えると少し営業のハードルが下がるような気がしませんか？

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「「「 でも実際どのようなことをしたら良いのか分からない！ 」」」

というお声が聞こえてきそうです。

大丈夫です。

実は僕自身も営業未経験の中で試行錯誤をして、どのようにしたら紹介をいただけるのか？を見つけてきました。

たった１人で営業を行い続けて、気がついたらケアマネさんから「あなたの会社にお願いしたいです」と、１ヶ月で２５件（！）の新規紹介をいただけるまでになっていました。

そこで今回は、営業活動で課題を感じている方を対象に、いままで取り組んできた営業方法や、すぐに実践できる営業についてご紹介をします。

【内容】

・紹介をいただけるまでにやっていたこと

・営業の考え方

・訪問治療の現在地を知る

・営業手段を考える

・紹介の基本条件とボトルネック

後半はグループワークもあるため結構ボリュームがあります。

他、紹介に至るまでの流れ、目標設定と逆算、ターゲットの決め方など時間も限られているためごく一部ですがご紹介します。

訪問鍼灸マッサージに興味がある方、従事している方、開業している方など、営業活動において課題があったり、ヒントが欲しい方はぜひご参加下さいね！

〇開業を検討されている方

〇ケアマネさんとの関わり方を知りたい方

〇現在訪問で活動していて売上を上げたい方

〇営業力を強化したい方、経営者様